0
  •  
  • 历史访问: 1773952 人
  •  
 

第105期创业武汉公开课

2018年创业武汉公开课——《顾问式营销》培训班成功举办

发布时间: 2018-08-02 17:20:08 作者/来源: 关注: 93
 

为了更好地提升销售业绩,帮助销售人员快速成长,从专业的角度来分析客户,与客户建立长期良好的合作关系,提高成交率。由武汉市中小企业发展促进中心、武汉市创业天使导师团、武汉创业服务联盟主办,湖北融智商业模式创新研究院有限公司承办的《顾问式营销》培训课程于7月28日上午在湖北永业行会议室成功举办,百余名来自企业的市场人员参加了本次学习。

本次课程由刘林老师主讲,刘老师拥有20多年的销售实战经验,是资深营销管理培训师,融智商业模式创新研究院联合创始人。刘老师熟悉各种不同企业文化,在从事的每个行业赢得了优异的工作业绩,培养过数以百计的销售精英。

一开场,刘林老师提出顾问式营销是将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。如何扮演好这三种角色,是实现顾问式销售的关键所在。刘老师解释了顾问式营销的定位,从客户利益的角度出发,提供专业指导意见、让客户能作出对产品或服务的正确选择并建立长久的合作关系。接着刘老师分别从六大方面讲述了营销中的精髓即:1、构建客户信息渠道;2、深度挖掘客户需求;3、确定你的进攻方向;4、客户的采购流程和管理;5、找出你的关键人、投其所好;6、与大客户进行亲密接触。刘老师说:当你想要攻克一个客户的时候,做项目评估是必不可少的,需要分析这个客户所在行业的背景及地位,并充分的考虑各种可能影响成交的因素。对于需要接触的客户,分析其需求是非常重要的,不同类型的人有不同的特点,我们需要了解他们的差异,只有了解到他们的“死穴”才能事倍功半。顾问式销售的思维与传统的销售不同,传统是以“销售”为中心,进行说服,从而达成销售;顾问式销售是以客户为中心,通过咨询共同探讨,为客户解决问题。

最后,刘老师与大家分享了工作多年的经验和体会:与客户建立长期关系的途径是以顾问式销售人员的身份,与客户建立长期良好的关系,保持售后的感情联络。销售的最高境界是赢得客户的心,只有打开客户心门,其他的事情都能水到渠成!

半天活动结束,经过刘老师专业的讲解,学员们对于销售有更深的理解,纷纷感谢主办方的课程安排,在之前的销售工作中,由于没有系统性的概念,通过这次的学习之后,对于客户的需求和挖掘有更清晰的思路,销售归根结底就是用“心”“卖”自己,才能产生源源不断的客户和转介绍客户,长期维护好与客户的关系,最终让对方和自己实现双赢!


 



Title
XMLURL
URL
Type
Description
Content
Sources
LOADING...
MESSAGE
您提交的信息里有错误
信息内容...
5 秒后平台将关闭本提示框。 并为您跳转到相应地址。
您提交的信息里有错误
信息内容...
您提交的信息里有错误
 
正在加截内容...